Взаимозаменяемые субституты. Товары-субституты: понятие, свойства, примеры
Товары-заменители - это товары из смежных товарных групп, сходные с рассматриваемым товаром по своему назначению и использованию (например):
Товары-заменители - это товары, выполняющие ту же функцию для той же группы потребителей, но основанные на другой технологии. Взаимозаменяемые товары служат однородным целям, т.е. покупателю безразлично, какой из них выбрать.
Примерами взаимозаменяемости могут служить масло и маргарин, велосипеды и мотоциклы, куры и индейки, пирожные и шоколад и т.д. Здесь важна связь между ценой на один товар и спросом на другой: если снизится цена на один товар, то спрос на другой уменьшится, и наоборот. Поэтому перекрестный коэффициент эластичности для таких товаров больше нуля.
Фактически цены на товары-заменители определяют потолок цен, которые могут назначить фирмы. действующие на рынке товара. Чем привлекательнее для пользователей товар-заменитель, тем более ограничены возможности повышения цен на рынке товара. Это явление, очень заметное на рынке энергоресурсов, оказывает огромное влияние на разработку новых источников энергии. Повышение цены на нефть способствовало развитию атомной и солнечной энергетики. Понятно, что именно товары-заменители, демонстрирующие тенденцию улучшения отношения качество/цена, должны стать объектом постоянного наблюдения.
Заключение по теоретической части.
Согласно его широкому пониманию, маркетинг - это социально-управленческий процесс, посредством которого индивидуумы и группы людей путем создания продуктов и их обмена получают то, в чем они нуждаются.
В маркетинговом понимании, товар - это продукт, обладающий определенными качественными свойствами и подкрепленный необходимыми маркетинговыми усилиями; продукт - это конкретный результат исследований, разработок и производства.
Качественные свойства товара - способность совокупности характеристик, присущих продукту, выполнять требования потребителей и других заинтересованных сторон. Для товара нужна поддержка продукта - комплекс маркетинговых мер, обеспечивающих обслуживание, транспортировку, хранение, безопасное и грамотное использование продукта.
Товары классифицируются на:
товары длительного пользования, т.е. товары, выдерживающие многократное использование;
товары кратковременного использования - материальные изделия, потребляемые за один или несколько циклов использования.
Классификация товаров широкого потребления представляет:
товары повседневного спроса (основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки, товары для экстренных случаев);
товары предварительного выбора (схожие и несхожие товары);
товары особого спроса (товары с уникальными характеристиками);
товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но не задумывается об их покупке, пока реклама не донесет до потребителя;
товары промышленного назначения классифицируются на: материалы и детали, полуфабрикаты;
товары, полностью используемые производителем.
Капитальное имущество - товары, частично присутствующие в готовом изделии. Это стационарные сооружения и оборудование, транспорт и т.п.
Вспомогательные материалы и услуги - объекты, вообще не присутствующие в готовом виде (смазка, бумага).
Деловые услуги - по техническому обслуживанию и ремонту (мытье, ремонт) и консультативного характера (правовые консультации, реклама).
Товары заменители - это взаимозаменяемые товары или услуги, для которых существует прямая связь между ценой на один из них и спросом на другой: повышение цены на один товар вызывает увеличение спроса на другой.
Зная график спроса , расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса . На рис. 63 в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции , максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень , которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.
Вывод второй процесс демонополизации рынков ведет к обострению ценовой конкуренции . Между собой все сильнее конкурируют как отдельные фирмы, производящие один и тот же товар, так и товары-заменители, например, нефть и уголь на рынке энергоносителей. Результатом обостряющейся конкуренции является снижение цен, сочетающееся со снижением издержек производства. Тенденция снижения издержек и цен, судя по всему, носит глобальный характер.
Изменения цен на взаимосвязанные товары также влияют на спрос. Например, медь и алюминий являются товарами-заменителями, так как один может заменить другой в производственном потреблении спрос на медь возрастает, если увеличится цена на алюминий. С другой стороны, бензин является дополнительным товаром по отношению к автомобилю, т. е. они используются совместно. Следовательно, снижение цен на бензин увеличивает спрос на автомашины. Поэтому сдвиг вправо кривой спроса на рис. 2.5 может также быть результатом увеличения цены товара -заменителя или снижения цены дополнительного товара.
В данном примере с маслом и маргарином перекрестная эластичность цен положительна, потому что это товары-заменители они конкурируют на рынке, и рост цены маргарина, который удешевляет масло по отношению к новой цене маргарина, ведет к увеличению спроса на масло (кривая спроса на масло сместится вправо, и его цена возрастет). Но не всегда дело заключается в этом. Некоторые товары являются сопутствующими и используются совместно, поэтому увеличение цен на один снижает потребление другого. Бензин и масло для двигателя автомашины тому пример. Если цена на бензин идет вверх, потребление бензина снижается, так как водители ездят меньше. Но падает также и спрос на масло для двигателей. (Кривая спроса на масло для двигателей сместится влево.) Таким образом, эластичность масла для двигателя в отношении бензина отрицательна.
Следующее, что необходимо учесть при принятии решений о ценообразовании, - это перекрестная эластичность спроса (там, где мы имеем дело с дополняющими или заменяющими друг друга товарами). Многие фирмы производят широкий ассортимент товаров или услуг, дополняющих друг друга , например, производитель фотоаппаратуры может предлагать несколько разновидностей фотокамер и принадлежности к ним-такие, как фотопленка, лампы-вспышки и т.д. Спрос на различные товары в рамках производимого ассортимента может характеризоваться такой зависимостью, что изолированное установление цен на отдельные товары нежелательно, так как отрицательно влияют на спрос другой продукции фирмы. В этом случае в процессе ценообразования необходимо рассматривать весь ассортимент товаров/услуг - это и называется ассортиментным ценообразованием. Однако выявление возможных зависимостей в объемах спроса может быть чрезвычайно затруднено существованием товаров-заменителей и товаров-дополнений вне ассортимента продукции фирмы (ведь есть еще и конкуренты). Затратный подход не в состоянии отразить подобные маркетинговые зависимости.
Заменители. Данный фактор учитывает появление на рынке новых видов продукции, вытесняющих традиционные, выполняющих аналогичные функции ранее существовавших товаров (например, сок и газированная вода). Появление товаров-заменителей обостряет рыночную борьбу. Тем не менее существует ряд мер, помогающих конкурировать компании с товарами-заменителями
Наличие товаров-заменителей. Чем их больше, тем эластичнее спрос , поскольку изменение цен на заменяющие и заменяемые товары всегда позволяет сделать выбор в сторону более дешевых. Напротив, отсутствие товаров-заменителей (в силу специфики самого товара, на монопольном рынке и по другим причинам) предопределяет абсолютную или относительную неэластичность спроса.
Степень универсальности товара. Чем универсальнее товар и разнообразнее условия его использования, тем эластичнее спрос . При этом надо учитывать наличие специализированных товаров-заменителей и их способность в некотором наборе удовлетворять потребности покупателей. Тогда эластичность спроса универсального товара будет взаимосвязана с ценой заменяющих товаров. (Данная проблема освещена при анализе перекрестной эластичности.)
Наличие и увеличение числа товаров-заменителей >
Отсутствие и уменьшение числа товаров-заменителей
Акцизами, напротив, облагается небольшой перечень товаров. Поэтому у потребителей больше возможностей обратиться к товарам-заменителям или альтернативным услугам. Акцизный налог на театральные билеты, который не распространяется на другие виды развлечений, довольно трудно переложить на потребителей через повышение цен. Повышение цен на театральные билеты может привести к тому, что потребители станут широко пользоваться альтернативными видами развлечений. Более высокая цена повлечет за собой такое уменьшение объема продаж, что продавец предпочтет платить акцизный налог полностью или его значительную часть, чем допустить резкое падение объема продаж. Но практически во многих случаях умеренное повышение цен не оказывает отрицательного воздействия на объем продаж . Это касается акцизов на бензин, сигареты, алкогольные напитки.
Из всего сказанного следует, что перемена вкусов потребителей, наличие товаров-заменителей, модификация технологии и т.д. приводят к изменениям в характере спроса и предложения (табл. 4.2).
Угрозы со стороны заменителей товара или услуги. В общем смысле все фирмы данной отрасли конкурируют с отраслями, производящими товары-заменители. Как подчеркивает Портер, заменители ограничивают потенциальную прибыльность отрасли производства, определяя потолок на те цены, которые фирмы данной отрасли могли бы выгодно для себя установить. Анализ товаров-заменителей включает выявление продукции, которая выполняет
Современный мировой опыт конкуренции неопровержимо доказывает, что конкурентное преимущество , основанное на новшествах, способствует монополизации бизнеса. Абсолютное большинство монополий, образовавшихся в последнее время, возникло на базе открытий, изобретений и других новшеств, позволивших создать новый, до этого неизвестный рынок с широкими возможностями и перспективой ускоренного роста. Главными преимуществами стратегии внедрения новшеств являются гарантированное получение прибыли и возможность блокирования входа в отрасль в течение срока действия исключительных прав на продукцию, технологию, услуги. Отсутствие товаров-заменителей и постоянный поиск новых коммерческих решений создают имидж новатора, использующего собственные достижения в области науки и техники для полной реализации потенциальных запросов потребителей.
На практике нередки ситуации, когда для проведения запланированной рекламы собственного бюджета не хватает. В этом случае требуется объединение усилий нескольких компаний. Кооперация осуществляется по горизонтали -с заинтересованными в совместной рекламе конкурентами (производителями аналогичной продукции и/или производителями продукции, которая ускоряет или облегчает процесс эксплуатации предлагаемых товаров) по вертикали -с дилерами, специализирующимися на продаже аналогичной продукции. Реклама при горизонтальной кооперации обычно проводится для согласованного компаниями общего названия их товаров. Она особенно необходима для возобновления спроса на продукцию после того, как спрос на нее упал разрушения устоявшихся стереотипов определенных товаров борьбы с товарами-заменителями предложения новых возможных направлений использования продукции. При вертикальной кооперации редко используется общее название рекламируемой продукции. Производитель продукции берет на себя часть расходов по рекламированию услуг дилера (который занят реализацией его товаров), учитывая данные затраты в стой-
На этапе рождения в отрасли еще не существует единых стандартов деятельности , принятых большинством производителей, и идет активное соревнование между фирмами-пионерами (проспекторами), чтобы потребитель принял их стандарты как основные. Когда система стандартов выработана, отрасль может привлечь массового покупателя. Начинается стремительный рост отрасли, идет образование отдельных рынков и сегментов рынков , ориентированных на потребителей различного типа. Подобный рост не может продолжаться бесконечно. Наступает момент, когда первичный спрос насыщен, когда потребители (например, на рынке холодильников) не столько впервые приобретают товар, сколько меняют старую модель на новую. Фирмы обычно не замечают подобный момент, продолжают инвестировать в расширение производства , и на определенном этапе наступает общий избыток производственных мощностей по сравнению с уровнем текущего спроса . Это и есть признак перехода отрасли в стадию зрелости . Стадия зрелости может продолжаться достаточно долго, и старение отрасли, как и старость человека, может подкрасться незаметно. Основным признаком старения отрасли может служить появление конкурентоспособных товаров -заменителей. При этом одни отрасли практически вечны (например, выварка поваренной пищевой соли), другие
Таким образом определяются факторы, влияющие на объем продаж в наибольшей степени. Выбрав наилучшую модель, менеджер может имитировать эффект воздействия на продажи различных вариантов ценообразования и рекламных стратегий . Также проверяются альтернативные предположения о внешних экономических факторах , таких, как ВНП, уровень дохода покупателей и цены на товары-заменители.
Угроза со стороны товаров-заменителей (субститутов)
Обязательно нужно изучить природу и уровень конкуренции в области продуктов со стороны аналогов. Нужно также узнать, существует ли возможность конкуренции со стороны товаров-заменителей. Также имеют значение стабильность конкурентной ситуации и вероятность появления новых участников рынка.
Давление со стороны товаров-заменителей
В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара . Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции , максимально возможная - наличием уникальных достоинств в изделии. Цены товаров -конкурентов и товаров-заменителей характеризуют, как правило, средний уровень.
ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА. - Цеиы конкурентов Уникальные иёбестоимость продукции и цены достоинства товаров-заменителей товара
Модель М.Портера1. барьеры вхождения в рынок степень влияния конкурентов, покупателей, поставщиков вероятность появления товаров-заменителей. Этапы жизненного цикла отрасли. Степень международной открытости отрасли локальные, мульти-локальные и глобальные отрасли . Общие стратегические типы фирм отрасли консерваторы, аналитики, инноваторы, пионеры. и т.п. Угроза - это то, что может нанести ущерб фирме, лишить ее существующих преимуществ несанкционированное копирование уникальных разработок фирмы, появление новых конкурентов или товаров-заменителей и т.п.
Цена - важнейшая характеристика любого товара. Вместе с тем сам по себе уровень цены товара (услуги) оказывает решающее, но не окончательное воздействие на уровень ценовой конкурентоспособности товара (услуги), поскольку есть другие сопутствующие показатели. Во-первых, определенное значение имеет возможность дифференцировать цены. Например, при крупной покупке или продаже наборов цена единицы может снижаться. Так, при покупке набора в ресторане M Donald s - гамбургера, жареной картошки и газированной воды - общая стоимость набора меньше, чем цена каждого из них в отдельности. Это заставляет потребителя нередко покупать и те товары, которые ему не очень нужны. Во-вторых, на ценовую конкурентоспособность влияет эластичность спроса по цене. Обычно, чем богаче потребитель, тем ниже
Эликсир Демидовский включает в свой состав следующие ингредиенты женьшень, бадан, полынь, зверобой (то, что входит в состав АГЧ Здоровье, а также душица, ромашка, калган, аир, солодка, орех кедровый, боярышник, почки березы, кориандр, тысячелистник, черника, кора дуба, натуральный мед и яблочный сок. Таким образом, по своим фармакологическим свойствам, определяемым составом, этот эликсир может быть определен как товар - заменитель адаптогенного чая Здоровье и считается одним из основных его конкурентов в данном сегменте потребительского рынка . Хотя стоимостный объем рынка эликсира Демидовский достоверно не определен, целесообразно маркетинговые усилия предприятия направить на позиционирование чая Здоровье на сегменте лекар ственных препаратов путем соответствующей его сертификации, на широкое представление информации о нем как о лекарстве мягкого действия и тем самым замкнуть на себя сушествентто часть рынка данного сегмента.
Наличие товаров-заменителей чем их больше, тем эластичнее спрос . При этом следует заметить, что чем более агрегированный товар мы рассматриваем, тем относительно ниже эластичность. Так, на топливо для автомобилей вообще спрос может быть малоэластичен, а на отдельные сорта бензина - эластичен. Спрос на отдельные виды пищевых продуктов эластичен, а на сельскохозяйственные продукты в целом - малоэластичен. На товары, не имеющие заменителей (соль), спрос практически (при малом изменении цены) неэластичен.
Смотреть страницы где упоминается термин Товар заменитель
: Маркетинг менеджмент (2001) -- [Товары-субституты (от латинского «substitutio» — замена) - взаимозаменяемые товары, которые сопоставимы по своему функциональному назначению, области применения, качественным, ценовым, техническим и другим параметрам.
Товары-заменители выполняют эквивалентные функции и направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей. Среди примеров таких товаров — мандарины и апельсины, чай и кофе и пр. К числу товаров-субститутов относятся и производственные ресурсы — уголь и газ, металл и пластмасса.
Кривая спроса во многом зависит от цены товаров — так, повышение цен на один товар влечет за собой рост спроса на заменяющий его товар. Например, падение цен на чай, может привести к сокращению потребления кофе и наоборот. Взаимозаменяемость может быть совершенной (абсолютной) и относительной (например, сметана и майонез, курица и говядина). Таким образом, между спросом и ценой товаров-субститутов существует прямая зависимость.
Если у товара нет товара-заменителя, а производитель — единственный в своей отрасли, он является натуральным монополистом. Наличие субститутов на рынке неизбежно влечет за собой увеличение конкуренции, ограничивает прибыль участников рынка и заставляет их сдерживать цены.
Привлекательность и рентабельность отрасли сокращается в случае конкуренции с продукцией товаров-субститутов или существуют риски их появления.
Товары-субституты следует отличать от товаров-комплементов (взаимодополняемых товаров). Комплементарными являются товары, которые способны удовлетворять потребности покупателей лишь в комплексе с другими. Например, компьютер и ПО, автомобиль и бензин, стиральная машина и порошок, зубная щетка и паста. Различают абсолютную взаимодополняемость (лыжи и палки) и относительную (кофе и сахар). Для взаимодополняемых товаров зависимость между спросом и ценой обратная. В данном случае при росте цены на один товар, снижается спрос на оба товара. Существуют примеры успешного бизнеса, основанного на производстве товаров-комплементов. Например, рост продаж iPhone привел к появлению развитой индустрии аксессуаров для него (чехлы, футляры и т.д.).
Отличительные черты товаров-заменителей
Сегодня практически у каждого блага есть собственный товар-субститут. Как правило, покупатели выбирая между товарами-заменителями, основываются на ряде параметров.
Показатели рыночного спроса зависят от стоимости товара, уровня доходов покупателей, цен на товары-субституты и товары-комплементы.
Товар можно считать субститутом если он способен эффективно удовлетворить аналогичную потребность. Например, минеральная вода и чай хотя и формально направлены на удовлетворение одной потребности — удаление жажды, но считать их субститутами не корректно. Минеральная вода — готовый к употреблению товар, тогда как чай необходимо заваривать, он скорее — тонизирующий и бодрящий напиток.
Экономическое благо всегда характеризуется тремя признаками.
Экономическое благо всегда ограничено. Ограниченность – это очень важное понятие . Оно определяется не количеством блага, а соотношением наличия блага и потребностью в нем. Одно и то же благо в разных условиях может быть экономическим и неэкономическим. Песок в пустыне – это неэкономическое благо; песок, добываемый в карьере, – необходимое благо для строительства, оно ограничено, и поэтому относится к экономическим благам.
Экономические блага отличаются от неэкономических тем, что являются результатом сознательной человеческой деятельности, и их можно воспроизвести, используя дополнительные производственные ресурсы.
Благо должно распределяться через обмен и его может получить либо тот, кто готов заплатить его цену, либо тот, за кого согласилось заплатить общество.
а любое экономическое благо может использоваться для удовлетворения разных потребностей.
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ БЛАГА
ТОВАРЫ УСЛУГИ
1
. Выбери из списка и впиши в указанную схему соответствующие блага:
полевые цветы, грибы в лесу, пшеница, ученическая тетрадь, гречневая крупа, телевизор, спектакль в театре, услуга юриста, мяч, земляника на опушке леса, солнечный свет, дождь, скорая помощь, компьютер, мобильный телефон.
Экономические:
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
Неэкономические:
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
2. Приведи примеры даровых и экономических благ, которые служат для удовлетворения потребности в пище. Ответы запиши в таблицу.
|
Экономические блага |
Неэкономические |
|
|
Товары |
Услуги |
|
Урок 11. Товары субституты и комплименты
В
зависимости от характера удовлетворения потребностей товары и услуги делятся на такие виды:
Взаимозаменяемые
товары и услуги (субституты
)
– это товары и услуги, способные удовлетворить одну и ту же потребность человека. Если растет потребление одного из них, то снижается использование другого. Примерами могут служить пары продуктов: сливочное масло и маргарин, чай и кофе. К субститутам относятся многие потребительские товары
и производственные ресурсы: (дерево, стекло, пластик для производства столов), а также и услуги: например, услуги транспорта (поезд – самолет – автомобиль), сферы досуга (кино – театр – цирк) и т. д.
Взаимодополняющие товары (комплименты)
–
это товары и услуги, способные удовлетворить определенную потребность людей только в комплексе.
Они сопутствуют друг другу, и потребность в них одновременно увеличивается или в одно и то же время падает. Примерами комплиментарных товаров являются стол и стул, автомобиль и бензин, ручка
и бумага, фотоаппарат и фотопленка, видеомагнитофон и кассеты.
Независимые товары, или, иначе говоря, «самостоятельные». Потребности в этих вещах никак не связаны (например, бананы и рыба, трикотажные изделия и наручные часы).
П
роведи исследование среди своих одноклассников. Определи их потребности и комплиментарные товары, которые им необходимы. Данные запиши в таблицу.
О
предели товары-заменители (субституты), товары-комплименты
и независимые товары.
Выпиши примеры этих товаров.
|
ДЖИНСЫ |
ФУТБОЛКА |
ПЛАТЬЕ |
|
ШНУРКИ |
ТЕЛЕВИЗОР |
РАКЕТКИ ДЛЯ ИГРЫ В БАДМИНТОН |
|
ЭЛЕКТРОПЛИТА |
ВИДЕОКАССЕТА |
ПЕЧКА |
|
ШАХМАТНАЯ ДОСКА |
ПЕЧЕНЬЕ |
ШАХМАТНЫЕ ФИГУРКИ |
|
АВТОБУС |
КЛЮЧ |
ВОЛЕЙБОЛЬНАЯ СЕТКА |
|
БЕНЗИН |
ВОЛЕЙБОЛЬНЫЙ МЯЧ |
ВОЛАНЧИК ДЛЯ ИГРЫ В БАДМИНТОН |
|
ТОРТ |
АВТОМОБИЛЬ |
ЗАМОК |
|
БОТИНКИ |
КОМНАТНЫЕ ТАПОЧКИ |
ВИДЕОМАГНИТОФОН |
|
РУЧКА |
КРОВАТЬ |
КРЕСЛО |
|
КАРАНДАШ |
РЕЗИНКА |
ДИВАН |
|
ПАРТА |
СТОЛ |
СТУЛ |
|
ЧАЙ |
КОФЕ |
МОЛОКО |
|
РУБАШКА |
ЮБКА |
КОМПЬЮТЕР |
Товары-субституты:
Товары–комплименты:
Независимые товары:
Урок 12. Потребители и производители
Тех, кто использует товары и услуги для удовлетворения своих потребностей, называют ПОТРЕБИТЕЛЯМИ. А тех, благодаря кому мы получаем товары и услуги, тех, кто их создает, называют ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ.
1
. Знаете ли Вы кого-то из производителей ? Назовите некоторых из тех, кто производит товары и услуги, которыми вы пользуетесь.
2. Вспомни, как называлось хозяйство, при котором люди обеспечивали себя всем необходимым сами, запиши это название.
Х
озяйство, основанное на общественном разделении труда, получило название ТОВАРНОЕ ХОЗЯЙСТВО. Цель товарного хозяйства – производство экономических благ для обмена (продажи), а не для собственного потребления. В условиях товарного хозяйства люди специализируются
в определенных видах деятельности, чтобы производить товары и услуги для обмена друг с другом и получать от этого выгоду .
Товары изготавливаются на производственных предприятиях (фирмах). Изготовление определенных товаров и услуг поручается специалистам. Так, сапоги нам шьет сапожник, обеды в школьной столовой готовят повара.
Продолжи перечень товаров (услуг) и специалистов по их производству (3 примера)
Т
овары и услуги потребляются не только отдельными людьми или семьями. Они нужны также и в производственной деятельности.
Такие товары называются производственными или промышленными. Всякое производство требует затрат материалов и человеческого труда. Продав изготовленные товары на рынке, фирма-производитель получает выручку от продажи (доход ).
Если из суммы выручки вычесть затраты на производство товаров (услуг), получится величина ПРИБЫЛИ.
ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА (ДОХОД) -- ЗАТРАТЫ
ВЫРУЧКА = ЦЕНА × КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА
З
АДАЧА 1. Водяной организовал туристическую фирму, предлагающую экскурсии по морскому дну. На покупку туристической подводной лодки он затратил 2860 грошей. На зарплату персонала ежемесячно расходуется 900 грошей. Техническое обслуживание подводной лодки обходится в 80 грошей в месяц.
Какую выручку и какую прибыль получил Водяной за два месяца, если ему удалось продать 100 путевок по 70 грошей?
1) Выручка =
2) Затраты =
3) Прибыль =
Кикимора и Леший продавали в Еловой Чаще грибные консервы . Каждый делал консервы по своему рецепту. От продажи 65 банок консервов Кикимора получила доход 1950 шишек, при этом её прибыль составила 455 шишек. Леший, продав 47 банок, выручил 1739 шишек, а его прибыль равнялась 376 шишам.
Чьи затраты на производство одной банки консервов ниже и на сколько?
индивидуальным групповым общественным
Где можно приобрести товары/услуги, производимые на этом предприятии?
Потребляется ли производимая продукция только на местном рынке?
Если нет, то где еще
Есть ли у этих товаров товары-заменители? (если ответ утвердительный, то какие)
Есть ли у этих товаров взаимодополняющие товары? (если ответ утвердительный, то какие)
Каковы профессии твоих родителей и, возможно, других сотрудников предприятия?
Была ли у тебя возможность посетить это предприятие?
Подготовься рассказать на уроке твоим товарищам о предприятии , на котором работают твои родители или о любом другом предприятии твоего города, потребителем продукции которого ты являешься. Постарайся использовать рекламные материалы выбранного предприятия.
Товары-субституты - это товары, удовлетворяющие ту же потребность, но с помощью другой технологии. Эти товары создают перманентную угрозу. Производители очков конкурируют с изготовителями контактных линз. Производители пластиковых контейнеров находятся в состоянии острой конкуренции с изготовителями стеклянных бутылок и банок, бумажного картона, жестяных и алюминиевых консервных банок.
Воздействие на конкуренцию товаров-субститутов проявляется по-разному (см. рис. 5.6).
Во-первых, наличие доступных и конкурентоспособных по цене товаров-субститутов заставит компании установить более низкие цены. Этот потолок цен ограничивает прибыли, которые могут получить производители, если они не найдут способы ограничить расходы.
Во-вторых, наличие заменителей дает возможность потребителям сравнить качество и цену продукции. Например, фирмы, которые покупают стеклянные бутылки и банки у изготовителей стеклянной тары, ищут возможность с таким же эффектом использовать для упаковки своей продукции пластиковые ящики, картонные ящики или жестяные банки. В условиях жесткой конкуренции со стороны продуктов-субститутов фирмы данной отрасли промышленности должны внушить потребителям, что их продукт имеет больше преимуществ по сравнению с заменителем. Как правило, это требует разработки конкурентоспособной стратегии, позволяющей дифференцировать промышленное изделие от товаров-субститутов посредством сочетания более низких цен, более высокого качества, лучшего обслуживания и более желательных для потребителя возможностей использования.
Еще один важный показатель конкурентной силы заменителей показывает насколько сложно для потребителей переключиться на заменители. Типичные издержки, необходимые для перехода на использование новой продукции, включают:
Стоимость переподготовки служащих,
Стоимость дополнительно приобретенного оборудования,
Стоимость технической помощи, необходимой для перестройки,
Расходы времени и средств на проверку качества и надежности заменителя,
 |
Сильное воздействие товаров-субституто на конкуренцию
достигается при следующих условиях:
Низкая цена и высокое качество товара-субститута
Низкие издержки перехода
Рис. 5.6. Воздействие на конкуренцию товаров-субститутов
Психологические издержки, необходимые для ликвидации старых связей с поставщиками и установления новых связей.
Если расходы на такое переключение высоки, продавцы заменителей должны компенсировать основную часть расходов или предложить особые преимущества от использования их товара. Если издержки низкие, продавцам товаров-субститутов гораздо легче убедить покупателей сделать выбор в пользу их изделий.
