Договор о намерениях. Образец соглашения о намерениях сотрудничества: обезопасьте деловые отношения Соглашение о намерениях выполнение работ образец

В процессе ведения переговоров, изучения наиболее выгодных вариантов сотрудничества стороны нередко подписывают предварительный документ – так называемое соглашение о намерениях. Образец и готовые примеры которого, а также юридическая сила такого документа – обо всем этом в этой статье.

В юридической и деловой практике сложилась тенденция заключения предварительного соглашения, в котором стороны выражают свои намерения относительно будущего сотрудничества. При этому его могут подписать все заинтересованные стороны относительно любого значимого для них обязательства:

• частные граждане;
• индивидуальные предприниматели;
• коммерческие организации;
• бюджетные учреждения;
• общественные объединения;
• органы государственной власти и др.

Нередко документ также называют (предварительным) договором о намерениях. Это название отражает то, что в будущем всегда предполагается подписание основного договора. Однако договор предполагает обязательность его исполнения, поскольку является полноценным юридическим документом.

Вместе с тем в нем прописываются только определенные планы стороны, которые она пока не может признать своими обязательствами в силу разных причин:

• выбор среди других вариантов, которые могут оказаться более выгодными;
• неуверенность в текущей рыночной ситуации;
• недостаточное количество материальных (в том числе финансовых) ресурсов для того, чтобы взять на себя обязательства именно в данный момент и др.

Таким образом, если речь идет именно о соглашении, то основная задача документа – зафиксировать свои планы и намерения на бумаге, поэтому документ выполняет сразу несколько задач:

1. Партнеры признают и документально подтверждают определенные достижения на том или ином этапе ведения переговорного процесса.
2. Стороны обязуются или же просто декларируют свои цели подписать основной договор (или сразу пакет договоров) с примерным или точным отражением срока. Это очень важный момент, поскольку юридическая сила документа во многом зависит от конкретных формулировок. Например, «стороны обязуются подписать договор не позднее года со дня составления настоящего соглашения» или «стороны планируют провести дополнительные переговоры для прояснения отдельных пунктов договора» – это разные формулировки, которые отражают неодинаковые ситуации.
3. Наконец, в документе партнеры могут отразить также свое желание сотрудничать и по другим вопросам – например, провести тестирование продукции, производственных процессов, после чего снова провести очередные переговоры и принять окончательное решение о начале сотрудничества или же отказаться от него.

Преимущества и риски подписания

Таким образом, соглашение имеет свои преимущества по сравнению с основным договором:

1. Оно не предполагает принятия конкретных обязательств.
2. В то же время документ обязывает стороны проведение дальнейших переговоров и/или подписание соответствующего договора – по крайней мере, это обязательство имеет свою силу с точки зрения сохранения деловой репутации компании.

Риски, связанные с подписанием бумаги в том, что она далеко не всегда может быть приравнена к предварительному договору, поэтому и юридическая сила ее может быть сведена к минимуму (если нет конкретных формулировок об обязательствах). Вот почему в судебных разбирательствах договор практически всегда имеет бо льшую силу по сравнению с соглашением.

Несмотря на то, что договор всегда считается полноценным юридическим документом, имеющим полную силу, соглашение о намерениях в определенных случаях тоже играет свою роль. Подробнее об этом – в соответствующем разделе.

Образец и примеры

В законодательстве нет ни понятия о подобном документе, ни, соответственно, его формы. Поэтому каждая компания вправе предложить собственный образец текста. При этом оно практически всегда содержит такие пункты:

1. Исчерпывающие сведения о физическом или юридическом лице, которые позволят идентифицировать его среди других: ФИО, паспортные данные и контактная информация для частных граждан и полные официальные названия компаний (или ИП, общественных объединений и т.п.) с указанием юридического адреса и контактных сведений, а также ФИО должностного лица, которое выступает от имени компании.
2. Собственно предмет, основная цель подписания документа – т.е. о чем именно партнеры сумели договориться на данный момент.
3. Отражение будущих планов – стороны прописывают свои будущие цели (проведение переговоров, подписание нового документа). Они могут просто задекларировать их как свое намерение или же прописать как обязательство на будущее.
4. Указание временны х сроков исполнения обязательства – точных (не позднее года, в течение месяца и т.п.) или примерных.
5. Описание роли каждой стороны, которую она предполагает взять на себя, когда партнеры начнут полноценно сотрудничать (покупатель и продавец, заказчик и исполнитель и т.п.).
6. Отражение намерений о том, что в данный момент партнеры не возлагают на себя никаких юридических обязательств, т.е. сам по себе документ не порождает правовых последствий.
7. Дата составления, подписи сторон, расшифровки подписей.

В качестве бланка можно использовать такой вариант.

Юридическая сила

Довольно часто считается, что оно само по себе выражает только представление о намерениях сторон, их планах проведения переговоров или подписания основополагающего документа в будущем. То есть сам по себе документ не играет особой юридической роли и потому не может быть использован в суде в качестве веского доказательства.

На практике очень многое зависит от содержания и особенностей формулировок. Если суд усматривает в документе существенные стороны договора – предмет, права сторон, их обязательства, сроки подписания, то оно уже приобретает собственный юридический вес. Таким образом, если по тексту партнеры берут на себя обязательство подписать основной договор, то юридические последствия неисполнения могут наступить (если контрагент обратится в суд) . Если же никаких конкретных обещаний не дается, а декларируются только планы (т.е. идет описание предполагаемых, но не обязательных действий), документ не может считаться договором в обычном понимании этого слова.

Вместе с тем оно имеет безусловную силу в деловом документообороте. Дело в том, что по сути, эта бумага является письменным отражением текущей ситуации – той промежуточной точки переговоров, которую удалось достичь обеим сторонам. Вот почему в деловой среде к документу относятся достаточно серьезно, поскольку в случае его неисполнения:

• репутация компании ощутимо снижается, и контрагент может вполне распространить эту информацию по своим информационным каналам, приведя в качестве доказательства подписанный текст;
• собственник, инвестор или другие ключевые лица компании могут обязать своих подчиненных (топ-менеджмент) пересмотреть свои позиции, исходя опять же из интересов деловой репутации компании.

Таким образом, даже если соглашение не содержит никаких определенных обязательств и обещаний, оно все равно оказывает своеобразное психологическое воздействие. Поэтому в традициях эффективного ведения бизнеса сложилась тенденция постоянного исполнения всех взятых на себя обязательств, в том числе и промежуточного характера.

Однако при сравнении договоров и соглашений судом практически всегда предпочтение отдается именно в пользу первых. Соответственно, если партнеры подписали именно предварительный договор (например, аренды), это имеет бо льшую юридическую силу, чем соглашение (подробнее об этом – в следующем разделе).

Соглашение и предварительный договор

В гражданском законодательстве отсутствует как таковое понятие соглашения о намерениях. Однако присутствует такой вид документа, как предварительный договор. По форме и по названию он полностью совпадает с аналогичными основными договорами, например:

• купля-продажа;
• аренда;
• поставка;
• подряд;
• мена и др.

При этом в процессе переговоров партнеры могут, хотя и не обязаны, подписать как сам предварительный договор, так и заключить соглашение о намерениях. Разница между этими двумя документами довольно существенная – ключевые отличия представлены в таблице.

сравниваемый признак	соглашение о намерениях	предварительный договор
отражение в законодательстве	нет	есть (статья 429 ГК)
наличие обязательств	не предусматривается (стороны могут только задекларировать свои цели сотрудничества на ближайший период)	предусматривается только одно обязательство: заключить основной договор на определенных условиях и в определенные сроки
проведение дополнительных переговоров	как правило, отражается прямо в тексте (уточнение отдельных условий, детализация своих требования и т.п.)	не предусматривается, поскольку речь идет только об обязательстве подписать основной договор
юридическая сила	зависит от конкретных формулировок (т.е. от того, приравняют ли соглашение к предварительному договору или нет)	полноценная юридическая сила, предусматривающая ответственность за неисполнение обязательств

Судебная практика

Как правило, переговорные процессы между компаниями длятся довольно долго (от нескольких месяцев до нескольких лет). Поэтому даже по ходу ведения договоров появляется довольно большое количество документации, в которой отражается актуальное положение дел на том или ином этапе предварительного взаимодействия.

Поэтому судебная практика с использованием его в деле в качестве дополнительного доказательства обычно учитывает и все сопутствующие документы, в том числе электронную переписку, телефонные переговоры, промежуточные договоры (если таковые были подписаны). При этом само содержание документа трактуется буквально, исходя из его непосредственных формулировок (статья 431 ГК).

Таким образом, основная задача суда – изучить возможность признания соглашения предварительным договором со всеми вытекающими юридическими последствиями. Подобное признание возможно при соблюдении одновременно нескольких условий.

Очень часто путают соглашения о намерениях с предварительными договорами.

Почему-то считают, что их последствия одинаковы. Причем, мнения разделяются.

Первые считают, что их предметы различны а последствия идентичны. Вторые уверены, что предмет один и тот же, а последствия разные.

Дочитав публикацию до конца, станут понятны оба эти документы. Но обо всем по порядку.

Правовые свойства соглашения о намерениях

Исходя из названия этого документа видно, что он влечет за собой юридические последствия. Это означает, что при невыполнении его условий одной стороной, вторая может требовать их выполнения в судебном порядке.

Предварительные договора являются предвестником подписания основного договора. Допустим, существует устная договоренность о том, что будущий покупатель желает получать эксклюзивную продукцию (услуги) после того, как потенциальный продавец установит линию по его производства (закупит необходимый реквизит).

Продавец несет затраты, как и обещал. А когда пришло время эти товары (услуги) продать, организация-покупатель включил заднюю. Все затраты стали убытками.

Чтобы обязать покупателя сотрудничать в дальнейшем и составляют договор, в котором он обязан подписать новый. В тексте сразу указывают все условия, обязанности, цены и ответственность, причем так, как они будут фигурировать в последующем договоре.

Итак. Последствия соглашения о намерениях - заключение нового. Обязанность - его подписание.

Намерительное соглашение

Последствия соглашений о намерениях не являются юридическими. В нем описываются предварительные договоренности и не более того. На его основании нельзя ничего потребовать от сторон. Ту же функцию несет намерительный протокол.

Сразу объясним, зачет нужны эти бумаги. Например, организация рассчитывала на инвестирования от партнеров и понесла расходы из-за которых была привлечена к ответственности за (ну скажем) невыплату долга. Так вот в суде, то самое предварительное соглашение, даст уверенность судье, что эта фирма - не мошенник, а жертва необязательности партнеров.

Привлечь неисполнительных партнеров за невыполнение условий протокола о намерениях невозможно.

Подведем итог. Законодательство не запрещает подписывать предварительные договора и намерительные соглашения. Но договор - это документ, а соглашения, протоколы - это бумага, которая декларирует некие устные договоренности и не более того.

Если в настоящее время вы прорабатываете дельнейшее сотрудничество с партнерами, обязательно узнайте у адвокатов о том, как обезопасить себя; достаточно ли соглашения или нужен договор.

Ниже расположен типовой бланк и пример соглашения о намерениях вариант которого можно скачать бесплатно.

Соглашение о намерениях является действенным способом обезопасить деловое сотрудничество благодаря заранее оговоренным условиям сделки.

Давайте разберемся, как выглядит такое и как его правильно составить.

Образец соглашения о намерениях сотрудничества

В «шапке» соглашения прописываются юридические названия организаций с последующим обозначением каждой как «сторона 1» и «сторона 2».

Первым пунктом идет обозначение предмета . Указывается товар или услуга которую одна из сторон обязуется предоставить и выполнить. А также указывается временное ограничение на выполнение обязательств.

Третьим пунктом соглашения идет уточнение порядка оплаты совместного сотрудничества. Прописываются фиксированные цены на предоставление услуг или товара, не подлежащие последующему изменению.

А также порядок поступления оплаты: процент предоплаты, реквизиты сторон и прочее.

Следующим пунктом стороны прописывают правила сотрудничества и возможные санкции в случае нарушения условий договора. Если одна из сторон необоснованно уклоняется от заключения , заинтересованная сторона может подать исковое заявление на принудительное его подписание.

Пятым пунктом следует внесение заключительных условий. Как правило, в этом пункте прописывается порядок действий сторон в случае споров и разногласий между собой. А также указывается количество экземпляров данного соглашения на случай искового заявления в арбитражный суд.

Для чего составляется соглашение о намерениях

Назначение соглашения о намерениях

Если выражаться более правильно, то «соглашение о намерениях» некорректное название. В такие документы называются предварительными договорами.

Составлять такой тип документов принято, когда стороны по различным причинам не могут заключить основное соглашение, но планируют заключить соглашение в самое ближайшее время.

Причины могут быть следующими:

1. продукция не готова к реализации;
2. нехватка сопроводительных документов;
3. недоверие сторон и прочие тонкости.

И чтобы исключить вероятность отказа одной из сторон от сотрудничества и составляется данное соглашение, в котором прописываются основные условия сотрудничества и обозначаются намерения на договорное сотрудничество в дальнейшем.

В процессе заключения основного договора важную роль играет соглашение о намерениях. Подписывается этот документ предварительно основной сделки. Для правильного оформления документа сначала заполняется основного договора, в который и вносятся данные партнеров. Вносятся детали и условия совместного сотрудничества.

В случае, когда в соглашении о намерениях не прописывается срок действия главного договора, он автоматически равняется одному году и начинает отсчет с момента подписания соглашения.

По законам РФ, статья 445 Гражданского кодекса предполагает внесение причин, по которым данное соглашение теряет юридическую силу.

Стоит помнить, что Законодательство никак не подкрепляет значимость соглашения о намерениях. Нечто похожее можно встретить в ст.492 гражданского кодекса РФ. Там прописано правило, что стороны заключившие договор должны подписать его полноценно.

Юридические нюансы заполнения

Юридические тонкости

Процесс подписания соглашения о сотрудничестве имеет ряд тонкостей, которые должны быть уточнены обеими сторонами. Время, отведенное на подписание, также должно быть обговорено.

В данном соглашении присутствует несколько позиций которые требуют внесения ясности:

• разброс по стоимости работы, товара или услуг;
• решение о продолжении переговоров;
• возможность приглашения третьих лиц или специалиста по оценке.

Можно заметить, что в соглашении находится строчка «иные условия», в этом пункте указываются сроки для предоставления документа, прописываются возможные санкции в случае отказа от сотрудничества.

Данное соглашение всегда заключается в двух экземплярах. По одному для каждой из сторон. Юридическая сила этих документов одинакова.

Разница между договором и соглашением

В отличие от договора, соглашение не несет юридических последствий и служит лишь фиксацией намерений сторон на сотрудничество. В случае отказа одного из партнеров подписать основной договор, данное соглашение в суде не будет нести юридической силы.

Но в случае, если возникают разногласия в отношении правильности исполнения договора, данное соглашение вполне может выступить доказательством в судебном разбирательстве.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Гражданское законодательство не предусматривает такого вида договоров, как соглашение о намерениях, при этом данный вид сделки широко используется в гражданском обороте.

Как указано в п. 1 ст. 420 ГК РФ, договором именуется соглашение, устанавливающее/изменяющее/прекращающее гражданское правоотношение. Отсюда можно сделать вывод, что любой договор является соглашением, однако не любое соглашение можно назвать договором. Соответственно, для квалификации соглашения о намерениях как договора оно должно обладать указанными выше признаками.

Определяя правовую природу соглашения о намерениях заключить договор, можно отметить, что оно сходно с предварительным договором, однако не соответствует всем требованиям к последнему, закрепленным в гражданском законодательстве.

Соглашение о намерениях на заключение договора в будущем, не обладающее признаками предварительного договора, не будет самостоятельным гражданско-правовым договором, поскольку оно не влечет соответствующих правовых последствий.

Однако на этот счет имеются 2 противоположные судебные позиции:

• По мнению, изложенному в апелляционном определении ВС Республики Башкортостан от 14.07.2016 по делу № 33-13559/2016, соглашение о намерении заключить договор купли-продажи квартиры не может быть признано предварительным договором из-за его несоответствия требованиям ст. 429, 454. При этом суд указал, что отсутствующее обязательство не подлежит обеспечению задатком в смысле ст. 380 ГК РФ, ввиду чего переданная сумма, поименованная в соглашении о намерениях задатком, не порождает последствий, предусмотренных п. 2 ст. 380 ГК РФ.
• По мнению, высказанному 9-м ААС в постановлении от 14.07.2015 № 09АП-24213/2015, отсутствие заключенного между сторонами предварительного договора в силу положений п. 2 ст. 421 ГК РФ не свидетельствует об отсутствии принятых на себя сторонами в соответствии с соглашением о намерениях с условием внесения обеспечительного платежа обязательств.

Таким образом, соглашение (договор) о намерениях, несмотря на свою схожесть с предварительным договором, в некоторых случаях может быть самостоятельным видом гражданско-правовых договоров.

Письмо о заключении договора: образец

В ряде случаев для заключения договора необходимо направление так называемых заявок на заключение договора (такие письма часто используются при заключении договоров присоединения).

Важной особенностью, отличающей подобные письма от договора о намерениях заключить сделку, является то, что они не влекут за собой наступления каких-либо юридических обязанностей, в то время как договор нацелен на установление/изменение/прекращение гражданского правоотношения (ст. 153, 420 ГК РФ).

По своей правовой природе данные письма можно рассматривать как деловую переписку (ст. 434.1 ГК РФ), поскольку они только фиксируют желание одной из сторон заключить договор. Однако стоит учитывать, что правовое значение такого письма будет зависеть от его содержания, поскольку при согласовании в нем предмета и существенных условий сделки подобное письмо может быть квалифицировано в качестве оферты или акцепта оферты.

Образец письма о заключении договора можно скачать по ссылке: Образец письма о заключении договора .

Образец протокола о намерениях заключить договор

Протокол о намерениях заключить договор, так же как и письмо о заключении договора, не влечет за собой наступления каких-либо юридических обязанностей, но только в том случае, если в протоколе не содержатся обязательные договорные условия и он не обладает обязательной юридической силой, а является лишь фиксацией достигнутых договоренностей (например, постановление ФАС МО от 26.04.2013 по делу № А40-85381/12-45-576).

Для придания протоколу о намерениях договорной силы он должен обладать следующими признаками:

• в нем должны быть согласованы предмет, существенные или иные необходимые условия для сделок данного вида;
• буквальное значение условий протокола должно выражать общую волю сторон на заключение договора в будущем;
• протокол должен быть подписан обеими сторонами с обязательным указанием их реквизитов.

Образец протокола о намерениях заключить договор можно скачать по ссылке: Образец протокола о намерениях заключить договор .

Письмо о подписании договора: образец, правила составления

Письмо (протокол) о подписании договора, равно как и письмо о намерении заключить договор, как правило, составляется в тех случаях, когда одна из сторон предполагает сотрудничество с другой.

• причину или объект намерений стороны;
• цели, преследуемые данным письмом;
• иные условия;
• реквизиты стороны.

Образец письма о подписании договора можно скачать по ссылке: Образец письма о подписании договора .

В заключение отметим, что в соглашении о намерении только фиксируется желание одной из сторон заключить договор. При этом правовое значение такого соглашения будет зависеть от его содержания, поскольку в случае согласования в нем предмета и существенных условий сделки оно может быть квалифицировано как договор.

Практически каждый из нас хотя бы раз слышал о таком понятии – соглашение или договор о намерениях. Но каково практическое и юридическое значение такого договора? Чего стоит ожидать после его подписания, а чего – нет? Эти вопросы я постараюсь осветить в сегодняшней колонке.

Юридическое значение соглашения о намерениях

Говоря о юридическом значении соглашения о намерениях, следует отметить, что действующее гражданское законодательство не содержит подобного института. Наиболее близким понятием, с точки зрения автора, является институт предварительного договора. Напомню, что согласно статье 429 Гражданского кодекса :

"По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором".

При этом "предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора". В случае же уклонения одной из сторон от заключения договора, "применяются положения, предусмотренные пунктом 4 статьи 445 настоящего Кодекса ", т.е. о заключении договора в обязательном порядке. Однако можно ли считать, что соглашение о намерениях равнозначно предварительному договору? При ответе на это вопрос следует обратится к статье 431 Гражданского кодекса (Толкование договора) "При толковании условий договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. Буквальное значение условия договора в случае его неясности устанавливается путем сопоставления с другими условиями и смыслом договора в целом". Если указанные правила "не позволяют определить содержание договора, должна быть выяснена действительная общая воля сторон с учетом цели договора. При этом принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая предшествующие договору переговоры и переписку, практику, установившуюся во взаимных отношениях сторон, обычаи делового оборота, последующее поведение сторон". Какой вывод можно сделать из указанного? Соглашение о намерениях приобретет силу предварительного договора только в том случае, если в соглашении в более-менее (желательно, конечно, в более) однозначных выражениях будет указано на обязательность заключения по его итогам договора. Это могут быть такие выражения как:

• "стороны обязуются заключить вышеуказанный договор…";
• "стороны подпишут указанный договор в течение …";
• и тому подобные.

В случае же, если соглашение будет содержать выражения наподобие:

• "стороны планируют рассмотреть возможность сотрудничества";
• "стороны проведут дополнительные переговоры";
• "финансовые условия отношений сторон будут обсуждены дополнительно" - скорее всего, предварительным договором его не признают.

В таком случае, следует считать, что сторонами в силу статьи 421 Гражданского кодекса , заключен непоименованный договор:

"Граждане и юридические лица свободны в заключении договора… Стороны могут заключить договор, как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами".

Суть же этого договора я бы предложил определить так:

"соглашение о намерениях - непоименованный в гражданском законодательстве, но и не противоречащий ему договор, носящий организационные функции и очерчивающий рамки будущего сотрудничества сторон".

Практическое значение соглашения о намерениях

Однако имеет ли соглашение о намерениях практическое значение, если мы соглашаемся, что юридически обязательных норм оно не содержит? С точки зрения автора данных строк, на этот вопрос должен быть дан безусловно положительный ответ. Ведь соглашение о намерениях позволяет решить сразу две важные практические задачи:

1. Фиксация определенных переговорных успехов сторон

Так, с помощью соглашения можно обговорить варианты, заранее признанные сторонами неподходящими, или, наоборот, подчеркнуть варианты, оставшиеся в рассмотрении. Можно установить вероятные границы цены, согласовать обращение к оценщику или посреднику, обговорить обязательные условия продолжения переговоров и т.п. Кроме того, такая фиксация позволяет избежать возможного недопонимания сторон.

2. Психологическое воздействие на стороны

Общеизвестно, что репутация в бизнесе все-таки имеет немаловажное значение. Можно юридически уйти от выполнения обязательств, однако если станет известно, что сторона отказалась выполнять условия, согласованные в письменном виде, ее репутация от этого явно не выиграет. Также наличие письменного документа оставляет возможность негласной апелляции к вышестоящему представителю второй стороны, например, обращение к собственнику бизнеса с указанием на невыполнение топ-менеджером условий соглашения. В целом, следует заключить, что соглашение о намерениях - вполне жизнеспособный инструмент практического ведения бизнеса.